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宏碁旗下展碁国际从3C通路代理商转型为通路平台,受惠疫情带动宅经济商机,代理的任天堂主机和游戏热卖,近年更投资中小企业,协助夥伴改善公司治理和接班等问题。▲电子产品通路代理服务商展碁国际总经理林佳璋6日受访表示,展碁积极转型为通路平台,只要有需求的商品都卖,包括家电、保养品等。(图/中央社)展碁2019年营收达新台币135.03亿元,年增8.8%;税后净利1.26亿元,年增29%;每股盈馀(EPS)1.7元,优于2018年的1.32元。今年前2月营收27.06亿元,年增10.31%,主要来自任天堂及防疫商品的贡献。展碁总经理林佳璋受访表示,展碁以前定位是3C通路代理商,现在转型成通路平台,开始什么都卖,包括LG、夏普、飞利浦等品牌小家电都卖得很好。另外也开始代理瑞士品牌保养品,未来会扩大举办相关公益活动,协助防疫人员。谈到展碁今年以来营收逆势年增两位数百分比的表现,林佳璋认为,成长来源之一是在家工作带动笔电及视讯会议设备需求,且家庭娱乐需求上升,也促使任天堂主机和游戏销量增加,甚至空气清净机等抑菌产品也卖得很好。分析展碁今年第1季营收占比,软体事业部门、家电周边部门、电脑产品分别占约20%,其他营收则来自系统整合、网通等产品。林佳璋坦言,代理就像当奶妈,「儿子生下来最难养的时候给我们,养大了就抱回去」,因此必须提升价值。例如任天堂在台湾没有分公司,展碁分担分公司的功能,帮忙做市场行销与管理,运用创意营销拉抬整体业绩,成为原厂价值的延伸。另一个价值来自创新服务,运用不一样的方法帮原厂做数位行销。不过,展碁并不侷限于代理商的生意,更大的目标是打造「夥伴经济」。林佳璋表示,展碁投资其他公司并参与经营,已有几个比较成功的案例,包括2017年投资英国凯旋重型机车的代理商安东贸易公司,协助安东导入展碁的IT人才,改善公司治理机制;2019年则投资橡胶代理商博瑞达应用材料公司,协助解决接班问题。林佳璋说,展碁投资的公司如果经营得好,会逐步增加持股到5成以上,成为主要夥伴之一,但一次不能投资太多家,必须深度经营每一家夥伴关系。未来如果每3到5年增加一家营运绩效较好的合作夥伴,就能为展碁带来成长机会,也可以有效改善获利体质。 

尽管行业景气承压,但龙头企业基于较强渠道稳定性、内部稳健现金流及多元化营销策略等多方面综合优势,短期抵御风险能力优势凸显,1-2月老板、方太、华帝、美的内销份额分别同比提升 1.05、1.78、0.92、2.62pct至17.19%、15.15%、9.31%、12.35%,行业竞争格局优化趋势较为确定。

考虑到前期地产竣工回暖带来的厨电购置需求将逐渐释放,且B端客户复工后工程渠道恢复稳定供货,且海外疫情对出口业务占比极低的厨电行业及龙头企业影响甚微,二季度厨电景气否极泰来确定性突出。维持行业“看好”评级,持续推荐经营改善弹性显著、盈利能力稳步提升且估值优势突出的华帝股份,以及龙头地位稳固、充分受益工程渠道崛起、海外长期资金极为青睐的老板电器。

展碁转型通路平台 投资中小企业打造夥伴经济

厨电:行业回暖可期

产业在线披露2月油烟机行业产销数据:当月油烟机总产量49.30万台,吉利3分彩规则同比下滑53.53%,总销量76.88万台,同比下滑23.93%,其中内销 46.20万台,同比下滑40.23%,出口30.61万台,同比增长28.74%;公司层面来看,老板内销 6.20万台,同比下滑38.61%,方太内销 5.40万台,同比下滑26.03%,美的内销 5.60万台,同比增长1.82%,华帝内销 4.10 万台,同比下滑26.79%。

疫情冲击短期产销,龙头趁势抢占份额:1-2月受国内疫情冲击,油烟机内销量同比下滑近20%,一方面由于居民外出及线下网点经营受限致使行业线下零售量大幅下滑,另一方面疫情期间精装房厨电装配也基本停滞。

终端需求逐步回暖,二季度景气弹性可期:随着国内疫情得到有效控制,叠加线上发布会及直播带货等新兴营销策略带动,3月以来油烟机终端零售回暖趋势明确,奥维云网数据显示近两周线下零售量跌幅逐步收窄至同比基本持平;线上渠道回暖更为显著,近两周零售量已分别实现4.86%及20.34%的同比正增长;且工程端正逐步恢复供货,厨电企业一季度受国内疫情压制的景气后续有望稳步反弹;进一步考虑到厨电的海外业务占比极低,海外疫情发酵背景下,厨电二季度经营改善确定性优势将持续凸显。

原标题:厨电 :行业回暖可期

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